1. 가설 수립의 4가지 접근법 중 하나 이용해서 아이디어 작성
1) 패스트팔로워 전략
2) 정체성
3) 바텀업
4) 탑다운
패스트팔로워 전략으로 책쓰기 과정들과 라이프해킹스쿨 과정을 거울삼아 세상에 없던 과정을 만듭니다.
책쓰기 과정을 성공적으로 하고 있는 곳에서 하고 있는 방법을 벤치마킹하고, 과정을 구성하고, 수강생들의 후기를 통해서 과정을 업그레이드합니다. 어떤 점이 강점이며 환경 설계는 어떻게 했는지, 개별화하고 확장할 수 있는지를 적용합니다.
그리고 라이프해킹스쿨의 마케팅 퍼널을 활용하여 다른 서비스를 효율적으로 제공합니다.
책을 쓰고자 하는 사람은 동경하고, 원하지만 실제로 책 쓰기를 시작도 지속도 하지 못하고 있으며, 회피동기와 접근동기를 활용하며, 쓸 수 밖에 없고, 완성할 수 밖에 없는 환경을 삶의 시스템을 갈아넣게 합니다.
쓰기부터 기획 출판, 독립출판, 자비 출판, pod 출판 등 적절한 것을 찾아 맞춤형으로 진행됩니다.
타 과정과 다른 점은 자신의 정체성을 알아채면서 책쓰기 뿐 아니라 창업의 과정까지 스텝바이스텝으로 함께 합니다.
2. 라이프해킹스쿨 서비스 퍼널 크랙 진단하기
퍼널 크랙 진단 기법은 돌다리 이론이라 한다.
1) 인지
페이스북 광고로 무자본 창업 방법을 5일만에 무료로 알려주는 강좌를 알게 되었다.
퇴근 후에도 돈 벌고 싶다면…
경제적 자유를 얻고 싶다면
5일만에 알려준다는데 안 하고싶은 사람이 있을까요?
저에게 이 광고가 보였다는 것은 알고리즘이 제 관심사를 분석한 것이죠.
맞아요. 저는 이런 주제에 관심이 있어요. 특히 단기간에 할 수 있다고 하면, 어? 해볼까? 합니다.
일단 이 과정을 인지하는 것에 저는 잘 노출이 되었습니다,
2) 호기심
이한별 대표는 경제적 자유를 이루었다고 하는데 어떤 걸 말할지 궁금해집니다,
안 어렵던데? 라고 하여… 과연 안 어려워? 안 어려우면 나같은 사람도 되는거야? 하는 호기심이 생겼습니다.
3) 몰입
패이스북에서도 보이고 인스타그램에도 보이게 됩니다. 잊을만하면 나타납니다. 관심을 가졌다가 더 알아볼까? 하고 나아갑니다.
잃을 게 없을 것이라는 것이 벽을 낮춥니다. 5일간 내 시간을 투자해야하는데,
기껏 5일인데!
하루종일도 아닐 건데…
하며 점점 한다고 갑니다.
그 순간에는 그저 어찌하면 되지? 하고 열의에 불탑니다.
신청하는 순간부터 메시지가 카톡으로 오고, 앞으로 어떻게 하면 창업형 인간이 될 수 있는지 보여줍니다.
아, 이렇게 촘촘하게 메시지를 보내야되는구나.
기회를 그냥 흘려보내지 않게 설계되어있어야 하는구나… 하고 알아챈다.
이런 것도 배우고 내것으로 만들 수 있나? 하는 기대감에 금방이라도 완강할 것 같이 빠져듭니다.
4) 의심
그런데 광고하는 만큼 사람들은 얻고자 하는 걸 5일만에 얻었을까?
후가가 눈을 끈다.
실제 수료생이 말하는 100%리얼 성공 스토리…
실제 수강생이 이 수업을 듣고 하는 말이란 것에서 설마 하는 마음을 해제한다.
1388개 근거라니!!! 대체 뭐지?
라는 생각이 실제 수강생 영상 후기 후에 훅 하고 들어온다. 무장해제
본 과정도 아니고 선행과정인데!
대체 뭐지?
그런데 이거 진짜 무료야? 왜 무료로 해?
뭔가 숨은 거 아니야? 하는 의심으로 가는데,
다시 한번 말한다.
당장 창업하지 않아도 된다고 부담도 덜어준다.
뭔가 창업이란 매우 힘들고 각 잡고, 결심을 해야할 거 같아서… 뒤로 물러서려는 생각이 들기 마련이다.
4) 욕구
창업형 인간이 되고싶다.
나 너무 창업에 대해서도 사업에 대해서도 모르겠다.
이런 인간이 되면 자유로울까?
좀 체계적일까?
돈 버는 세팅을 할 수 있을까?
지금보다는 나을까?
이런 욕구들이 올라온다.
5) 구매
잠깐! 그럼 그렇지… 보증금… 돈을 걸고 하는구나.
그런데 얼마라고는 안나온다. 클릭하기 전에는 안 알려준다.
우리는 가격이라는 허들을 안전장치( 방어 기제) 로 둔다.
눌러 ? 말어? 하며
다시 위로 올라가서 실제 수강생 후기들을 기웃 거린다.
그러다가 신청하기를 누른다.
9900원이라는 보증금…
5일간 17회의 인증에 성공하면, 창업형 인간이 되고, 환불도 해준다.
환불도 환불이지만, 환불 안 해줘도 창업형인간이 되기만 한다면 하리라 맘먹는다.
그렇게 구매까지 가게 된다.
이 과정이 라이프해킹스쿨의 마케팅 퍼널이다,
그 과정을 착실히 밟고 강의 등록을 했다.
그 다음 본과정으로 가는 길도 마찬가지로 설계가 되어 있다.
5일간의 강의를 통해, 인증을 하고 익히고.. 욕구가 생기고 본격적으로 해보면 가능할 것이라는 기대를 심어준다.
빠져나가기 힘든 구조다.
잃을 게 없을 것이라는 것이 핵심 메시지다. 환불을 내건다. 심화과정은 수익이 안 날 시에는 수강료를 안 받고, 수익이 나면 수강료를 낸다.
참 잘 만든 퍼널이다.
